近日，理光與IBM共同投資的新公司普馳信息技術有限公司正式成立。理光占51%的股份，IBM占49%，未來三年內，理光將逐步收購IBM所占49%的股份。
易觀國際認為，數碼打印的市場需求正在不斷擴大，理光進軍此領域正是看到了這一市場前景。但新公司將會面臨以下三個方面的挑戰。
首先是業務整合的挑戰。理光的傳統優勢在于辦公OA方面，IBM打印機的優勢在于行業應用，此次合作成立的新公司延續了IBM打印成像部門的原班人馬，理光如何將自身的打印機業務整合到原IBM的打印成像部門將是新公司需要解決的首要問題。
其次是市場份額的挑戰。
根據易觀國際長期對打印機市場的跟蹤研究顯示，無論理光還是IBM的打印機，即使在各自的優勢領域內都不是領先廠商，且傳統的IT硬件利潤日趨薄弱，新成立的公司如果不能在短時間內樹立自己的品牌并提升自己的市場份額，很難經受市場的沖擊和考驗。
此外是現金流的挑戰。
一方面理光要在未來三年回購49%余下的股份，需要強大不間斷的現金流，另一方面新公司成立后，也需要投入眾多的資金來保證新公司的順利運作以實現贏利。
易觀建議，理光應盡快根據產品確定新公司的市場定位，盡快對新公司的戰略目標做出清晰規劃，以提升市場份額。也可以在適當的時候請第三方咨詢機構做出戰略規劃。此外，尋求融資，避免陷入現金流危機。 |
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